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美豪宾馆是洲泉开发区第一家豪华、个性化的宾馆,它是嘉兴松乐麻将机的忠实伙伴,在他装修期间,有好多麻将机销售人员上门推销,老板的一句话让所有卖麻将机的人都不去了。“要买我们也买嘉兴松乐麻将机,在嘉兴麻将机专家那里买”。

    之所以有这样的效果,这还得从三年前说起,三年前,豪丽的老板娘要开个棋牌室,先后找到宣和,松乐,雀友三家,每家都深入反复看过,研究过。老板娘也做过销售工作,理解销售人员的辛苦,了解销售的核心~信任。面对三个厂家,都不是很熟悉,只能挨家接触。首先,宣和被排除掉了,是因为实力,服务和人品。剩下的就是雀友和松乐了,在两家互相角逐的时候,耐力,诚信和锲而不舍的精神得到了淋漓尽致的体现。
    老板在装修的时候不急不火,两家都要做这个单子,所以,每天,不是松乐就雀友都会到她那里报道,谈价格,谈售后,拉近感情,取得信任。因为她深知竞争之妙用,因此这一单她一定是最大的赢家。松乐的报价(店内的标价)和给她的价格(工程价)都比较实在,每次谈的都不是降价,而是争取让客户相信我的价格是物有所值,从服务的角度,赠送礼品和投入广告的方式切入。而雀友却是在价格上一降再降,这让客户既有诱惑又有疑惑。拿不定主意。
    这期间,我又外出一次,出差这段时间,松乐的另外售后服务人员也与该老板娘接触了几次。老板娘更了解了松乐的诚意和势在必得的决心。而松乐的三年保修实实在在的打动了她,而经过多次的接触麻将机专家团队人员,让她切实感受到我们的敬业和踏实。渐渐的增加了彼此的信任,。通过接触,我们也感到老板娘的精明,这样的老板一定要合作。在最后的谈判中,松乐麻将机在广告投入中又增加了一部分,成功签定此单,建立合作伙伴关系。
    后来,老板娘说:“我让你们松乐的锲而不舍的精神所感动,你们有这种精神,我就与你们合作,你的对手把你的进价都告诉我了,我也没压你的价格,我相信你们的人品和服务,人品好,市场就好,信用就好。”
    果真,在后来市场运做中,她成为松乐的忠实粉丝,而松乐的产品,也不辱使命,使用的很满意,松乐麻将机在市场上不断提升品牌知名度,才有最后开宾馆时那有趣的一幕。

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